最近公司好多人谈论这个。

　　即便是缺乏专业知识的叶晓彤，也渐渐受到了这种氛围的影响。

　　张焕道：“互联网有两类很神奇的消费者，一类是，我不在乎多少钱，我就在乎麻不麻烦，另一类，是我既然用了这个，我就懒得换了，省得折腾。

　　“第一类，我们靠手机的快捷稳固住了，这类消费者，都能轻松用我们的金融产品快捷点，实现在线上的快速支付。

　　“这和常规线下的支付方式相比，我们这个支付方式，是目前市场类断崖式的领先。

　　“第二类，基本上是从微世界引流过来的，这些人，大多都会在不同网站瞎晃悠，寻找合适的优惠券，不过我们的团购软件，他们基本上不会删，因为我们的优惠最稳定。

　　“其他网站，可以看成惊喜，而我们，就是他们保底的后盾。”

　　周边几个女孩，若有所思地点头。

　　张焕看向张梦菲：“我们的实际日常在线人数的平均值是多少？”

　　张梦菲道：“十天内的平均值是67万。”

　　67万的数字，就是实打实的成绩。

　　张焕道：“把这个数字拿出来，去找秘书团几个人，根据用户黏性和留存率做个计划表，做好后给我审核，之后就可以叫汪德那些人去拉投资人了。”

　　第二天。

　　公司召开了一个小型会议。

　　叶云海在临安工作，可以参加会议，在珠三角的王建强有点赶不回来。

　　“我们的达达团购网，一定要稳扎稳打，同时，也要构建自己的生态协同蓝图。

　　“这个概念，我其实之前就有提到过。

　　“比如让微世界，推广公司的白蚕牛奶，让魔方门户网，给我们的海盐自营引流。

　　“在这里，我们要注意，本身商业价值，不能被过分玷污和使用，防止引起消费者的审美疲劳和逆反心理。

　　“在牢牢把控这个边界的时候，团购业务，也有许多发展方向。

　　“比如让微世界的网红域主推荐，让网红域主，以看似第三者的角度去分析利弊，却暗搓搓地明夸暗讽，通过对比，展现我们的优点。

　　“大家也能发挥创意，比如在电视剧里面，可以加一些一闪而过的，不能显得太刻意的广告。比如在某个明星的采访里，让明星开一段中立的调侃，这个调侃只要能带动话题，就是成功……”

　　营销的方式，千千万万。

　　张焕子公司那么多。

　　大家相互联动一下，带来的影响力相当可观。

　　叶云海适时抛出困局：“张总，我们已完成两个三角洲的布局，接下来的工作，只要稳步推进、按部就班就能占据这两个地方。

　　“但是这里我有两点挺疑惑的。

　　“我们是否还要继续维持在三角洲地区，Groupon已经向其他二三线城市蔓延，并且还采用代理方式扩大影响力。”

　　第二个问题是，总有竞争对手试图挖走我们稳定合作的店铺，我们应如何应对这种不正当的竞争行为？

　　他的问题道出了所有开拓者的两个难题。

　　前者是扩张，后者是坚守阵地。

　　会议室的空气再次凝固，所有人都望向那位年轻的掌舵者。

　　千团大战，让他们第一次看到互联网与线下实体经济的躁动。

　　张焕也是第一次玩这么新奇的玩意儿。

　　张焕会输吗？

　　眼下难看，达达网，明显就没有实打实的优势。

　　反而像是一直在被动挨打。

　　这叫他们有些失落。

　　张焕是江郎才尽了？

　　还是张焕本身就没把这个项目放在心上？

　　张焕斩钉截铁地摆手否决：

　　“代理商这条路行不通。管理难度大，素质参差不齐，表面上看是抢占先机，实则是在透支品牌信誉。”

　　玩这个方式，把自己玩死得太多了。

　　很简单的道理。

　　就是有良心的商家往往是少数，劣币驱逐良币，是常态。

　　现在消费者的素质没那么高。

　　商家也是如此。

　　放在十五年后，缺斤少两都比比皆是呢！

　　张焕记得，中介和代理商，也是让很多普通人最恶心的东西。

　　就说代理商，据张焕所知，未来集团在各个城市的运营，就是外包代理的。

　　这里面不知道养活了多少办公室的小仙女。

　　几年的时间，就轻松买了房子。

　　而一线的外卖小哥累死累活，还经常被扣钱。

　　表面上看，这些不影响运营。

　　实际上呢？

　　这些代理抽水太狠，消费者和商家早就怨声载道了。

　　其他甚至还有各种黑心厨房，还在市场被爆料，也是地方代理商良莠不齐的结果。

　　张焕道：“我们必须坚持直营模式。工资方面，直接计算机通过结合地方经济、消费、平台消费等情况，做一个综合一点的计算方程，由计算机统一发放。”

　　相较于人工计算的方式，

　　张焕更相信计算机程序。

　　张焕道：“总之，我们宁可发展慢一些，也要确保管理质量。

　　“代理商这种方式，用来抢占二三线市场，其他团购平台难道就不会学吗？

　　“还有那些雨后春笋似的小公司，难道就不想要分一杯羹？

　　“这是千团大战，数千家企业竞争，你们知道要烧多少钱吗？

　　“而且烧了钱，还拿不到黏性高的用户，那我为什么要烧啊？”

　　叶云海不理解了。

　　之前张焕把他调过来的时候，说这是资本的游戏。

　　怎么现在又不砸钱了？

　　说好的互联网资本游戏，就是单纯砸钱呢？

　　张焕作为过来人，在职场打拼那么多，一看就知道叶云海情绪有些不稳定。

　　是急了。

　　很常见。

　　叶云海这个年纪的小年轻，都很容易上头，不上头少了年轻气盛，张焕还不要他了。

　　张焕道：“三四线小城市不必急于求成，作为团购业务负责人，你必须保持清醒头脑，着眼全局。

　　“同时，你也要多学一点营销学知识，我们想要锁定目标用户，不是白给钱，而是精准定位我们的目标用户。

　　“就如同我在ppt里展示了两类目标用户，那些人，得想办法稳固住，别让他们轻易流走。

　　“还有，现在融资烧钱，根本是时机不到的问题。团购业务需要庞大的地推团队和巨额补贴，这些都是烧钱的买卖。

　　“那些团购网站都在拼命融资续命。不如先让他们自相残杀，自然淘汰一批，最后我们再出手收割。只要他们资金链断裂，根本无力招架。

　　“甚至在简单一些，有些有实力但烧钱跟不上的小团斗公司，我们还可以将其收购回来，直接获取对方的用户。”